4 razones por las que ofrecer Vuelo + Hotel en tu web y hacer despegar tus ingresos

En un mercado turístico cada vez más competitivo, diferenciarse ya no es una opción, es una necesidad. Y si además puedes aumentar tus ingresos y mejorar la experiencia de tus clientes, ¿por qué no hacerlo?

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Roiback te ofrece una herramienta que puede marcar un antes y un después en tu estrategia de ventas: la integración de paquetes Vuelo + Hotel en tu canal directo. No es una moda, es una solución real que ya está dando resultados.

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Te contamos las principales razones por las que deberías integrarla en tu motor de reservas:

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1. Menor dependencia de las OTAs = mayor venta directa y rentabilidad

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Es cierto que las OTAs son una fuente importante de reservas, pero también es cierto que te generan unos costes elevados que afectan a tu margen de beneficio. ¿Y si pudieras canalizar parte de esas reservas y aumentar tu rentabilidad?

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Con la solución de Vuelo + Hotel que ofrecemos junto a Onlinetravel, puedes hacerlo. Esta herramienta te permite ofrecer a tus clientes una experiencia completa y personalizada, directamente desde tu web. Así, no solo te diferencias de la competencia, sino que también potencias tu canal directo y generas ingresos adicionales.

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El perfil del viajero ha cambiado: el 82% reserva online y el 90% busca personalización. Ya no quieren paquetes cerrados, prefieren reservar de manera independiente los diferentes productos y servicios. Eso no quiere decir que reserven cada servicio en un sitio distinto, si no que reservarán en aquella plataforma que les ofrezca un mayor número de servicios (vuelo, hotel, actividades…) que puedan combinar libremente entre sí, creando de esta manera un viaje a la medida de sus necesidades y presupuesto.  

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2. Reservas con mayor antelación (¡hasta 20 días antes de la media!)

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Cuando se trata de viajes más largos o internacionales, a un destino concreto, los vuelos suelen reservarse antes que el alojamiento. ¿La razón? Hay menos oferta de vuelos y más presión por conseguir buen precio.

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Si tú ofreces un paquete que combine vuelo + hotel desde tu motor de reservas, estás en una posición ideal para captar esa reserva antes de que se vaya a otro lado. Según datos de Destinia, el mejor momento para reservar este tipo de paquetes es entre 3 y 6 meses antes del viaje. En este período, los viajeros suelen encontrar un equilibrio ideal entre la disponibilidad de opciones y precios competitivos.

¡Aprovecha esa ventana!

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3. Aumento de la duración de la estancia y el tique medio de la reserva

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Muchos viajeros tienen la percepción (a menudo real), de que pueden encontrar un mejor precio al reservar por sí mismos los servicios de su viaje, ya que se ahorran fees y servicios que les son innecesarios. Cuando esto ocurre, los viajeros tienden a gastar más. Ya sea quedándose más noches, eligiendo una habitación superior o añadiendo extras, el resultado es claro: el precio medio de la reserva sube un promedio del 10%. Es decir, lo que se ahorran por un lado, prefieren reinvertirlo en mejorar su experiencia.

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4. Cancelaciones reducidas hasta en un 80%

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Este punto es clave. Las condiciones de cancelación de los vuelos suelen ser más estrictas que las de los hoteles o directamente son no reembolsables. Esto hace, que los viajeros sólo reserven los vuelos cuando están 100% seguros de que van a realizar el viaje. Así que, cuando un cliente reserva vuelo + hotel, es mucho menos probable que cancele, porque perdería más dinero o tendría que pagar penalizaciones. ¿El resultado? Menos cancelaciones y por tanto más seguridad para las reservas que tienes “on the books”.

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El Vuelo + Hotel en números reales:

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Hotels VIVA, cadena familiar que gestiona seis hoteles y un hotel rural, en enclaves privilegiados de la isla de Mallorca (España), necesitaba aumentar sus ventas de Vuelo + Hotel en su canal directo. La cadena ya trabajaba con una solución de vuelo+hotel pero con la implementación de la solución de vuelo+hotel de OnlineTravel y Roiback en el canal directo consiguieron:

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+78% en reservas de Vuelo + Hotel desde 2022 a 2024

+16% de Share en la venta Directa de Viva Hotels en 2024

+127% en Revenue desde 2022 a 2024

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¡¿Sorprendido?! Lee aquí todos los detalles de este caso de éxito.

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Si te interesa mejorar tu rentabilidad, reducir tu dependencia de las OTAs y ofrecer una experiencia más completa a tus clientes, esta herramienta es para ti.

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Haz clic aquí para saber más sobre nuestra solución Vuelo + Hotel y/o solicita más información. Te ayudamos a integrar esta solución y a llevar tu canal directo al siguiente nivel.

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